Zimmerli Engineering AG, Wolfhausen

Vente consultative

Accroître la réussite dans la vente de services, de solutions et de systèmes grâce à une approche systématique, e-learning, ateliers, logiciels, vidéos, certification et web learning.

Gestion des comptes clés

Excellence en gestion des comptes clés pour le développement et l’extension des clients clés, avec ateliers en présentiel, formation certifiante, coaching et analyse spécifique aux clients.

Ventes concurrentielles – Sales-DNA 4.0

Établir une compétitivité durable dans la vente grâce à des entretiens, des analyses win/loss, des analyses de processus, des ateliers et une évaluation dans un contexte B2B.

Acquisition 4.0 / UpSelling / Cross Selling

Génération proactive d’opportunités de vente, acquisition planifiée auprès de nouveaux et de clients existants, utilisation des canaux de communication, up- et cross-selling.

Excellence commerciale

Optimisation et pilotage des processus de vente grâce à des programmes adaptés aux clients, à un processus d’amélioration continue et au travail sur les indicateurs de performance.

Excellence du service

Vente réussie des prestations de service tout au long du cycle de vie du produit avec un modèle économique de service, un portefeuille de services, la tarification (pricing) et la planification des ventes.

Négociations commerciales gagnantes

Négocier de manière professionnelle et partenariale selon le principe de Harvard, avec des jeux de rôle portant sur l’offre, la négociation du prix, les objections et la conclusion.

Présentations commerciales gagnantes

Présenter avec assurance et se montrer plus convaincant, en mettant l’accent sur la structure, la préparation et la conduite des présentations commerciales ainsi que sur les séances de questions.

Coaching des processus de vente pour les managers

Donner aux responsables des ventes les moyens d’assurer la mise en œuvre, de poursuivre les objectifs de manière constante et de mener les collaborateurs à la réussite grâce à un coaching actif.

Mise en œuvre de programmes d’excellence commerciale

Soutien externe pour le déploiement (roll-out), l’optimisation des processus, le reengineering des processus métiers, la planification de projet, l’animation (modération) et la mise en œuvre des enseignements d’optimisation.

Gestion de projet

Bases, pilotage de projet et gestion d’équipe, ainsi que l’autogestion dans le projet, avec des méthodes, des outils, la communication et la gestion des risques.

Gestion du changement / Change Management

Concevoir les changements dans l’entreprise, avec l’architecture et le design du changement, la planification des objectifs, le pilotage, la gestion des incertitudes et la résistance.

Zimmerli Engineering AG

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