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ElencoServizi Economici & TecniciConsulenza GestionaleSan GalloCenter for Industrial Marketing St. Gallen AG
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Verificato· 2 fonti

Center for Industrial Marketing St. Gallen AG

Riepilogo

Sull'azienda

L'azienda CiM (Center for Industrial Marketing) supporta altre aziende nella professionalizzazione del marketing e delle vendite nel settore B2B. L'attività principale consiste nello sviluppare e implementare soluzioni B2B personalizzate e innovative per consentire una crescita profittevole a lungo termine.

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Settore:Consulenza Gestionale
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Gestione dei clienti
Gestione dei key account e smart account management per clienti grandi e piccoli, con gestione sistematica dei clienti e collaborazione orientata in modo coerente.
CRM e customer analytics
CRM, vista cliente a 360°, funnel management e analisi dei dati cliente lungo il buyer journey per marketing, sales e service.
Modelli di interazione con il cliente
Analisi del comportamento dei clienti e configurazione di modelli di interazione situazionali per situazioni di acquisto variabili, volumi di consegna e esigenze di flessibilità.
Gestione del prodotto
Valutazione della posizione competitiva, razionalizzazione del portafoglio, strutturazione di prodotti e servizi, bundle, contropartite e modelli di ricavo.
Pricing
Sviluppo di strategie di prezzo individuali per clienti e mercati, con ottimizzazione di prezzi e condizioni, inclusi sconti, bonus e standardizzazione.
Value Selling
Approccio commerciale per comunicare chiaramente il valore per il cliente, presentare soluzioni invece di prodotti e sostenere fidelizzazione e acquisizione.
Performance di mercato
Entrata nel mercato e penetrazione del mercato, allineamento delle unità di vendita locali e centrali, sales excellence development e governo con cockpit e dashboard.
Gestione dei canali e dei partner
Analisi dei canali di vendita e delle strutture partner, definizione del channel mix, sales performance check e allineamento con la strategia commerciale complessiva.
Allineamento marketing e sales
Allineamento di marketing e sales lungo il buyer journey con generazione e qualificazione dei lead, strategia dei contenuti, automazione e formazione dei team.
Confronti

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Sede

Bionstrasse 5
9015 San Gallo

A colpo d’occhio

Forma giuridica
Società anonima
IDI
CHE-460.108.459
Fondata
2014 · 12 anni
Ultima modifica al RC
15 marzo 2018
Dipendenti
11 a 20

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